“飲差”們慷慨陳詞。

　　迄今為止，政府召開的大小經(jīng)濟(jì)會(huì)議上，少有廣告人的發(fā)言和有關(guān)廣告的發(fā)言。畢竟廣告并不直接生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，加之又是新行業(yè)，人微言輕吧。這或可算是廣告人的悲哀了。

　　會(huì)議結(jié)束時(shí)，領(lǐng)了一個(gè)校級(jí)論文比賽鼓勵(lì)獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)的含金量可想而知了，但是卻可以憑之在期末的大學(xué)生素質(zhì)綜合測評(píng)中大加分。

　　中國的廣告在嘎納國際廣告節(jié)上獲獎(jiǎng)的數(shù)目和中國人得的諾貝爾獎(jiǎng)一樣地“多”。一說老外評(píng)委偏心，二說中西文化差異太大，難以溝通。于是乎，國內(nèi)甚至各省、市紛紛自己來評(píng)獎(jiǎng)，那獲了獎(jiǎng)的作品便有了額外的資本，讓諸如我輩廣告專業(yè)學(xué)生視為經(jīng)典，觀摩贊賞不已了。

　　中午，通過中介人找到一份家教工作，經(jīng)過簡單的面試，家長曰：”孩子就全托給你了，希望你能帶著他順利通過中考，然后……“我頓感任重道遠(yuǎn)，也覺大有錢圖，于是趕緊備課。

　　廣告商與廣告主的關(guān)系比較復(fù)雜，其中“全權(quán)總代理”最為密切，此時(shí)廣告商與廣告主“合同為一家”。這種情況下，廣告人的興致是很高的，提供的服務(wù)也是最主動(dòng)、最全面的，因?yàn)橄嗷サ男湃问情L遠(yuǎn)互惠利益的保證。

　　下午與該學(xué)生見了面，略為了解他的學(xué)習(xí)情況后，便轉(zhuǎn)而與其父母攀談。

　　現(xiàn)今廣告人都心知肚明：要贏得一個(gè)長期穩(wěn)定的客戶，則廣告商與廣告主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的私交也是非常重要的，有時(shí)甚至甚于廣告商的業(yè)務(wù)水平。誠然這是行業(yè)不規(guī)范的畸形產(chǎn)物，卻又偏偏是現(xiàn)實(shí)。

　　傍晚，一位我從前教過他語言的學(xué)生的家長打來電話，說他的孩子語言成績提高了，物理成績卻又落下來了，現(xiàn)即將大考，急需補(bǔ)幾次物理課。于是我去書店買了一套題集，便急急趕去他家。

　　時(shí)下一些傳統(tǒng)企業(yè)視廣告商為江湖郎中，有病時(shí)召來，病有好轉(zhuǎn)即揮去，殊不知要從根本上去做保健。對(duì)于這類廣告主，廣告人無論從主觀情緒上還是從客觀條件上，都做不到和廣告主“榮辱與共”，大多是搞幾個(gè)沒有底氣的創(chuàng)意，推薦幾家較好的媒體便匆匆了事，而無力無時(shí)去做周密而基礎(chǔ)的客戶分析和市場調(diào)研了。這或是廣告人的無奈吧。

　　若不是這孩子的物理學(xué)基礎(chǔ)太差，就是我的教學(xué)方法太拙，總之兩個(gè)小時(shí)課上下來，他沒有茅塞頓開，而我卻難得糊涂起來。

　　其父問：“怎么付酬?”

　　答曰：“逐次結(jié)帳!”

　　廣告付費(fèi)形式大體上有兩種：其一是廣告作品(活動(dòng))得到廣告主認(rèn)可后即付廣告費(fèi)；其二是以廣告所取得的最終效果為依據(jù)，如與廣告主企業(yè)的銷售額掛鉤，以正比關(guān)系領(lǐng)取。一般而言，廣告商除非有很強(qiáng)的自信力和他信力，都樂于選擇第一種的。

　　趕回學(xué)校后，粗略地統(tǒng)計(jì)了一下當(dāng)日的收支，結(jié)果如下：

　　收入：20元

　　支出：付中介費(fèi)20元

　　坐公交車3元

　　買試題集7元

　　結(jié)論：入不出敷出

　　室友們卻大聲嚷嚷著：“財(cái)源廣進(jìn)，請(qǐng)客請(qǐng)客!”

　　一般人聽到“做廣告的”，便會(huì)反射性地應(yīng)上一句“那很賺錢呀!”(也許心里還會(huì)惡補(bǔ)一句“還不是騙的”。)殊不知廣告人的職責(zé)其實(shí)是替別人花錢，這頭大斗量金入，那頭卻也揮金如土出，如果規(guī)范經(jīng)營，利潤其實(shí)并不高。所以一個(gè)廣告公司在短期內(nèi)不盈反虧是正常事。中國的廣告人最要講求的是服務(wù)精神，只有爭取到廣告主的信任，方開利潤之渠。

　　胃被折騰夠了，正欲上床休息，卻見床上躺著一張退稿通知單，上寫：“×××，您的大作《××××》稍欠新意，……恕不錄用”云云，我笑了笑，將它拋入了紙簍，隨即鉆入被窩，開始回味一天的經(jīng)歷，竟覺得：

　　嘻，做學(xué)生真有趣，做個(gè)思考著的廣告生更有趣!

　　在中國尚不規(guī)范的廣告市場中，時(shí)有一些不道德的廣告主以巨額廣告費(fèi)為誘餌，向廣告商征求策劃方案，最后卻剽竊他人勞動(dòng)成果，綜合各策劃方案后寫出“自己”的策劃書，同時(shí)宣稱所有應(yīng)征方案俱不理想。這有如一富貴人家掛出招親大牌，各家紛紛妝扮好俊俏女兒，送入府中，可是不久卻被全部趕出來，但衣冠已是不整。那府丁卻還吆喝：“俱是丑女!主人看不中，已另娶美妻�！痹倏茨恰懊榔蕖�，卻是張家女兒的發(fā)型，李家女兒的面容，趙家女兒的身材——唉，做人難，做廣告人更難哪!（微　星 ）